談委託的時候，屋主幾乎一定會問一句：賣掉要繳多少稅。
答不出來，價格就談不下去。因為屋主真正在意的不是成交價，是稅後實拿多少。
賣的時候：三筆
土地增值稅： 依土地漲價總數額課徵，賣方負擔。持有越久、公告現值漲幅越大，這一筆越可觀。
房地合一 2.0： 個人 45／35／20／15 四級看持有年限；本國法人 45／35／20 三級；外國法人只有 45%／35% 兩級。
2.0 上路後本國法人也比照年限課徵，不再一律 20%，這一點很多屋主還停留在舊制的印象。但有一個例外要記住：營利事業興建房屋完成後的第一次移轉不適用分級稅率，直接併入營所稅按 20% 課徵，完全不看持有年限——跟建商客戶談的時候會用到。
印花稅與規費： 金額相對小，但要算進總成本。
持有的時候：地價稅有一條可以省
工業用地可以申請特別稅率，單一 10‰。一般用地累進稅率最高到 55‰，差距非常大。
自用或出租都能申請，每年 9 月 22 日前提出，當年度就適用。
實務上很多屋主根本不知道有這條。您在談委託時順口提醒，這一句話對屋主的價值可能就超過您整年的服務費——信任也是這樣建立的。
出租的時候：屋主常漏算的兩筆
如果屋主考慮的是出租而不是出售，有三筆要先講清楚：
租賃所得扣繳 10%（非居住者或境外營利事業為 20%）、二代健保補充保費 2.11%（單次給付達 2 萬元起扣，扣費義務人限公司行號機關團體學校，自然人房客不扣）、房屋稅走營業用稅率（法定 3%～5%，3% 只是下限，實際徵收率由各縣市自治條例訂定）。
很多屋主以為收現金就沒事，等到報稅季才發現實際收益跟當初想的差一截。簽約前先把這三筆攤開，租金才有辦法談到雙方都能接受的數字。
這一段的用處
您不是稅務顧問，具體金額還是要請會計師試算。但屋主問的時候，您能講出稅目、講出 2.0 改了什麼、講出地價稅有條路可以省——這就足夠讓對話從「你到底懂不懂」變成「這個人可以談」。