歇業名單本身沒有價值。比對過的歇業名單才有。
全國製造業歇業 90,108 家，直接打電話等於亂槍打鳥。先做三件事。
第一步：這個地址現在有沒有新的營業登記
稅籍是公開的，用地址反查。
| 結果 | 代表什麼 | 該怎麼做 |
|---|---|---|
| 有新登記、行業相近 | 換公司名重新開，人還在 | 跳過 |
| 有新登記、行業完全不同 | 空間已經轉手或改用途 | 記下來，未來可能再動 |
| 沒有任何新登記 | 空間很可能閒置 | 這才是名單 |
三分之二的時間會被這一步省掉。
第二步：建物謄本有沒有異動
調謄本，看所有權移轉紀錄。
- 近年沒有異動 → 還在原屋主手上。歇業幾年、房子放著，這種人最有可能想處理
- 近期剛移轉 → 已經賣掉了，新屋主在規劃。這時候去談買賣沒用，但可以問招租
- 有設定抵押且金額大 → 資金壓力的訊號，但也代表談判時要注意債權方
第三步：同一個門牌有沒有其他登記
大樓型廠辦、或一個廠區內有多家公司登記，是很常見的。
同址還有其他營業中的登記 → 你查到的那家只是其中一戶退租，整棟沒有空。 同址只有這一家 → 整個空間可能都閒置。
這一步決定你打電話時要說什麼。
打電話前要準備的
三步做完，剩下的名單通常只有原本的一到兩成。這時候再準備：
一、這個地址的實登行情。 附近同類型的成交價或租金，講得出來對方才會聽下去。
二、一個具體的問題，不是一句招呼。
不要說「請問您這邊要不要賣」。
要說「您這棟前幾年登記歇業之後，現在是空著還是有在用？」——這句話讓對方知道你做過功課，而且不是在推銷。
三、退路。 對方說不賣的話，下一句是「那有沒有考慮租？現在這一帶廠房的租金是⋯⋯」。一通電話問兩件事。
為什麼這件事別人不做
因為麻煩。
三步比對每一筆要花幾分鐘，9 萬筆用手做是不可能的事。但如果你只鎖定一個行政區、一個行業，數字馬上變得可以處理。
台中豐原的歇業製造業 3,495 家。先篩掉有新登記的、再篩掉近年移轉的，剩下的可能兩三百筆。
兩三百筆是一個人可以跑完的量，而且沒有第二個仲介手上有這份名單。
三個提醒
一、歇業不等於空置。 前面講過，四種可能。查證前不要當成事實跟客戶講。
二、自然人姓名不要外流。 名單自己用，做成報告或貼文時一律去識別。
三、資料會過期。 稅籍狀態會變，比對過的名單建議三到六個月重跑一次。
資料口徑：本文所述之查詢方法皆使用公開資料（財政部營業稅籍登記、地政謄本）。歇業係指稅籍登記狀態，不等同於建物閒置或所有權移轉，實際使用情形需個案查證。